Adriana Ribeiro Especialista
+17 Anos de Experiência
no Corporativo
DISPONÍVEL PARA 2 NOVAS CONTAS — 2026

Sua indústria precisa de um Key Account sênior — não de mais um vendedor.

Eu abro portas em grandes corporações e blindo as contas-chave que sua empresa não pode perder. Modelo PJ: sem encargos trabalhistas, sem custo de ramp-up, com 17 anos de relacionamentos já consolidados em 3M, FANEM, Boiron e Equipesca.

Agendar Diagnóstico Gratuito Ver Modelo PJ
Sem encargos trabalhistas
Operação imediata
Certificada Elevify
Key Account Management Expansão B2B Modelo PJ Ploomes & Monday Venda Consultiva Canal Farma Hunter + Farmer Key Account Management Expansão B2B Modelo PJ Ploomes & Monday Venda Consultiva Canal Farma Hunter + Farmer
Empresas que já vivenciaram este padrão de excelência:
A Realidade dos Números

Quase duas décadas traduzidas em resultado

Não é teoria: são quase 20 anos atendendo indústrias que exigem precisão, discrição e maturidade comercial.

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Anos no Corporativo
B2B de Alto Valor
0
Indústrias de Grande
Porte Atendidas
0%
Dedicação Exclusiva
às Suas Contas
0 CLT
Zero Encargos.
Modelo Pessoa Jurídica
Uma abordagem diferente

Onde a maioria das indústrias esbarra?

A dificuldade de fechar negócios de alto escalão não está no produto — está na abordagem. Vendas complexas exigem sutileza, tempo e inteligência comercial. Não cabem amadorismo nem pressa.

Por que as oportunidades esfriam:
  • Ansiedade Comercial: Tentar "empurrar" um produto na primeira reunião, gerando desconforto no comprador C-Level.
  • Falta de Personalização: Abordar um diretor com a mesma apresentação genérica usada para qualquer cliente.
  • Abandono Pós-Venda: Clientes valiosos que deixam de comprar porque só recebem ligações no momento da renovação.
  • Improviso na Negociação: Ir à mesa sem entender o ecossistema do decisor que assina o cheque.
A arte de construir valor:
  • Estudo Aprofundado: Pesquisa minuciosa sobre empresa e decisor antes de qualquer contato. A abordagem nasce pronta.
  • Atendimento Consultivo: O foco não é vender — é entender profundamente o cenário e sugerir caminhos com elegância.
  • Gestão via CRM (Ploomes/Monday): Tecnologia a favor da precisão, sem invasão, garantindo que nenhum detalhe se perca.
  • Relacionamento Contínuo: Cuidado genuíno com a conta após o fechamento. O cliente se sente prestigiado a longo prazo.
O Modelo de Contratação

Por que PJ faz mais sentido que CLT?

A pergunta que todo diretor financeiro faz: vale a pena contratar um Key Account sênior como funcionário? Vamos comparar com transparência.

Contratação CLT

O modelo tradicional
  • Encargos + 70% sobre o salário (INSS, FGTS, 13º, férias, multas)
  • 3 a 6 meses de ramp-up até o profissional gerar resultado
  • Custo de demissão elevado caso não dê match com a cultura
  • Limite hierárquico: profissional sênior demora a ter autonomia para falar com C-Level
  • Vícios internos da equipe absorvidos pelo novo contratado
  • Necessidade de gerir férias, atestados, banco de horas, treinamentos
R$ 15.000+
Custo total mensal estimado (salário R$ 8K + encargos)

Modelo PJ — Adriana Ribeiro

Especialista plug-and-play
  • Zero encargos trabalhistas. Pagamento direto via nota fiscal de PJ
  • Operação imediata: rede de contatos e maturidade já consolidadas
  • Flexibilidade contratual: contrato por projeto, fee mensal ou misto
  • Acesso direto ao C-Level — 17 anos atendendo diretoria de multinacionais
  • Isenção de vícios: visão externa, crítica e estratégica do funil
  • Foco 100% em resultado — não em política interna ou clima organizacional
Fee + Comissão
Modelo flexível, alinhado ao resultado real entregue
Quero entender meu cenário
Calculadora Estratégica

Quanto sua empresa economiza em 12 meses?

Simulação rápida da economia ao contratar via PJ vs. um Key Account CLT no mesmo nível sênior.

* Estimativa baseada em médias do mercado brasileiro (INSS, FGTS, 13°, férias, provisões). O modelo PJ elimina esses custos e adiciona flexibilidade real.

Economia anual estimada
R$75.600
em 12 meses de contrato PJ
Por que contratar Adriana

Maturidade que não se ensina em treinamento

Rede de relacionamento ativa em multinacionais

Quase duas décadas atendendo decisores em 3M, FANEM, Boiron, Equipesca, Leal Fitness e BIAPE. Ao contratar uma profissional sênior PJ, sua empresa não compra apenas tempo — compra o atalho relacional de 17 anos. Portas que demorariam meses para abrir se abrem em uma semana.

Sem ramp-up

Não há 90 dias de treinamento. A operação começa na primeira semana.

Discrição absoluta

Em negociações com diretoria, postura e sigilo são tão importantes quanto o produto.

17+

Anos lapidando o ofício

Cada contrato fechado e cada conta blindada nas últimas duas décadas tornou-se uma camada extra de leitura comercial. É experiência que não cabe em um currículo.

CRM dominado

Ploomes e Monday utilizados com fluência. Reports semanais e previsibilidade real.

Hunter + Farmer

Equilíbrio raro: prospecto novas contas com a mesma cadência com que blindo carteiras antigas.

Certificações ativas

Elevify (Key Account) e Santander (Relações de Mercado). Em atualização constante.

Setores de Atuação

Onde já construí pontes

Farmacêutico Equipamentos Médicos Indústria Pesada Fitness Premium Pesca e Equipamentos Tecnologia B2B Homeopatia / Boiron Suprimentos Industriais Saúde Corporativa
O Cenário B2B em 2026

Os dados do mercado não mentem

A pressão sobre a área comercial das indústrias nunca foi tão grande. Veja por que terceirizar Key Account sênior virou prioridade estratégica — e não mais luxo.

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mais caro conquistar um cliente novo do que reter um existente — princípio amplamente citado em estudos de fidelização.

Referência: Frederick Reichheld · Bain & Company
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de encargos sobre o salário CLT no Brasil (INSS, FGTS, 13°, férias, provisões). A folha real pesa muito mais do que o salário-base sugere.

Referência: cálculos baseados em e-Social
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anos de experiência prática em Key Account B2B — uma rede de contatos e maturidade que não cabem em currículo de profissional júnior.

Trajetória pessoal · 2008 → hoje
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de encargos trabalhistas no modelo PJ. Pagamento via nota fiscal, escopo definido em contrato, sem custo de demissão futura.

Modelo de contratação oferecido
A Dor Silenciosa

O verdadeiro custo da inércia no B2B

Muitas indústrias acreditam que seu maior risco é a entrada de um novo concorrente. Na realidade, o maior ralo de faturamento está na ausência de gestão ativa das contas-chave.

Contratos milionários não são perdidos do dia para a noite — eles sofrem erosão por meses de falta de atenção, reuniões superficiais e foco exclusivo na venda transacional, enquanto a concorrência se aproxima oferecendo parceria real.

-68% Menos chances de renovação sem acompanhamento ativo pós-venda.
+5x Mais caro conquistar um cliente novo do que rentabilizar a base atual.
Soluções Corporativas

Gestão de Elite

Três frentes de atuação que se combinam conforme a maturidade comercial da sua indústria.

Expansão & Representação

Mapeamento refinado de mercado e abordagem sutil de novos clientes. Atuo como embaixadora da sua marca, fechando negócios através da construção de valor e confiança.

Conheça o Formato

Gestão de Key Accounts

Dedicação exclusiva às suas contas mais valiosas. Relacionamento de alto nível para garantir que seus maiores clientes continuem renovando e expandindo as parcerias.

Conheça o Formato

Inteligência de Funil (CRM)

Auditoria profunda no seu processo de vendas. Estruturo o CRM da sua empresa para que sua equipe atenda os clientes com o máximo de precisão e elegância.

Conheça o Formato
Explorar todas as Especialidades
Método 4D Aplicado

O ciclo da venda consultiva

Vender B2B de alto valor é como orquestrar. Cada movimento é calculado, respeitoso e focado no tempo do cliente.

1. Estudo Prévio

Pesquisa silenciosa e minuciosa sobre a empresa-alvo antes do primeiro contato.

2. Abordagem Sutil

Conexão baseada em ouvir a dor do cliente, sem tentar "vender" de imediato.

3. Defesa de Valor

Proposta altamente personalizada que resolve o problema de forma única.

4. Cultivo (Farmer)

Cuidado contínuo, transformando uma venda em uma parceria inabalável.

O que esperar do contrato

Seus primeiros 90 dias comigo

Transparência total sobre o que acontece desde a assinatura. Cada marco é mensurável — você sabe exatamente o que cobrar e quando.

01Dia

Imersão Total

Onboarding com diretoria, mapeamento de contas-chave e dores reais. Acesso a CRM, e-mails e histórico.

07Dias

Diagnóstico Entregue

Relatório completo com cenário, gargalos, oportunidades silenciosas e plano de ação priorizado.

30Dias

Primeiras Reuniões

Contatos C-Level iniciados nas contas-chave. Funil reorganizado no Ploomes/Monday. Reports semanais ativos.

60Dias

Oportunidades em Andamento

Propostas circulando nas contas-alvo. Carteira existente em ciclo ativo de relacionamento. Primeiros up-sells identificados.

90Dias

Resultados Concretos

Fechamentos iniciais ou contas blindadas. Relatório executivo com ROI projetado e plano para os próximos 90 dias.

Cenários em que atuo

Os três quadros que costumo encontrar

Não prometo números mágicos — prometo o trabalho minucioso que faz cada cenário evoluir. Veja os contextos típicos em que meu formato faz diferença.

Key Account · Farmer

Conta-chave silenciosa, concorrência se aproximando

Cliente histórico parou de responder com a mesma agilidade. Sinais de fadiga no relacionamento. Meu trabalho: retomar o diálogo C-Level, mapear a real saúde da conta e construir um plano de blindagem honesto, com cadência e respeito ao tempo do cliente.

O que entrego Diagnóstico relacional, plano de recuperação e presença ativa na carteira.
Expansão · Hunter

Produto bom, porta fechada nas grandes contas

Indústria com solução sólida que não consegue acessar decisores das multinacionais. Meu trabalho: mapear quem realmente decide, estudar a empresa-alvo a fundo e abrir a primeira reunião por relação — não por ligação fria.

O que entrego Mapeamento minucioso, abordagem sob medida e condução das primeiras reuniões.
CRM · Inteligência

Funil desorganizado, CRM alimentado por obrigação

Equipe registrando dados sem extrair leitura. Propostas se perdendo entre a venda e o follow-up. Meu trabalho: auditar o fluxo atual, redesenhar estágios no Ploomes/Monday e treinar a equipe para postura consultiva.

O que entrego Playbook consultivo, CRM estruturado e equipe capacitada em 30–90 dias.

Resultados quantitativos dependem do produto, do mercado e da maturidade da operação. Por isso prefiro descrever o que entrego, não prometer cifras genéricas.

Como atuo na prática

Três princípios que carrego em cada conta

Em vez de listar depoimentos, prefiro mostrar a postura — porque é nela que se constrói confiança com um diretor experiente.

Chego em cada reunião com estudo prévio aprofundado. Conheço o mercado do cliente, os principais players, o histórico recente. Não improviso — e isso muda completamente a percepção do decisor na primeira conversa.

Princípio 1 · Preparação Antes do contato, vem o entendimento

Não vendo no primeiro encontro. Ouço. Pergunto o que ainda não foi perguntado. Identifico o problema verdadeiro — quase sempre diferente do que o cliente verbalizou. Só depois, com cuidado, sugiro caminhos.

Princípio 2 · Escuta A venda nasce do entendimento, não do pitch

A assinatura do contrato não é a chegada — é a partida. Sou Farmer. Cultivo a conta com presença regular, atenção a sinais de fadiga e iniciativas que mostram ao cliente que ele segue sendo prioridade.

Princípio 3 · Cultivo Pós-venda é onde mora a verdadeira parceria
Esclarecimentos

Perguntas Frequentes

Terceirizar com uma especialista sênior PJ traz foco exclusivo, isenção de vícios internos, eliminação de encargos trabalhistas (que somam 60–70% sobre o salário) e zero tempo de ramp-up. Em vez de esperar 6 meses para um contratado entender o jogo, a operação começa na primeira semana — com uma rede de contatos consolidada em quase 20 anos.

Trabalho com um modelo equilibrado e transparente: fee mensal fixo para custear a exclusividade, pesquisa e gestão contínua de inteligência de mercado, somado a comissionamento atrativo pelas parcerias fechadas ou contas salvas. A combinação garante alinhamento de interesses, dedicação total e previsibilidade financeira para a contratante.

Atuação primária no eixo corporativo do Brasil — São Paulo (Capital), Campinas, Valinhos, Vinhedo e região. Para reuniões estratégicas presenciais com diretoria, há trânsito facilitado em SP e grandes pólos industriais. Negócios B2B modernos permitem abertura de mercado e manutenção de contas em âmbito nacional, unindo presença e acompanhamento remoto via CRM.

Na gestão de Key Accounts (manutenção de carteira existente), o impacto na satisfação e retenção é percebido no primeiro mês. Na expansão (abertura de contas novas), o ciclo B2B de alto valor varia de 60 a 180 dias até o primeiro fechamento. O diferencial é que, comparado a um CLT em fase de ramp-up, o terreno é arado imediatamente.

Esta é uma das três frentes do meu trabalho. Configuro Ploomes ou Monday do zero, estruturo o funil consultivo (não transacional) e treino a equipe para extrair inteligência real do CRM — não apenas alimentá-lo por obrigação. O projeto leva de 30 a 90 dias, conforme o tamanho da operação.

Após o WhatsApp ou e-mail, agendamos uma vídeo-chamada de diagnóstico (sem compromisso). Faço perguntas direcionadas sobre seu cenário, contas-chave, gargalos do funil e expectativas. Em até 48h envio uma proposta personalizada com formato (fee, projeto ou misto) e cronograma. Tudo via contrato PJ, com cláusulas claras.

Uma palavra pessoal

Carta da Adriana ao decisor

Caro(a) Diretor(a),

Eu sei como é o seu dia. A meta apertando, o pipeline irregular, aquela conta de oito dígitos que vinha sólida e agora não responde mais com a mesma agilidade. E a sensação incômoda de que a concorrência está mais perto do que deveria.

Passei 17 anos ao lado de diretores como você. Em mesas de reunião com 3M, FANEM, Boiron, Equipesca. Aprendi uma coisa que poucos ensinam: vender para uma grande indústria é, antes de tudo, um ato de respeito pelo tempo do cliente.

Não acredito em pressão. Não acredito em script. Acredito em chegar preparada, ouvir o que não está sendo dito, e sugerir o caminho certo no momento certo. É isso que faz uma proposta de R$ 500 mil ser assinada com tranquilidade — em vez de virar mais uma planilha esquecida no e-mail do decisor.

Se você chegou até aqui no site, é porque algo no seu comercial não está como deveria. Conversemos por 30 minutos — sem compromisso, sem proposta empurrada. Eu te mostro, com transparência, se o meu formato faz sentido para o seu cenário. Se não fizer, te digo na primeira reunião.

É assim que sempre trabalhei. E é assim que continuarei.

Adriana Ribeiro
ADRIANA RIBEIRO
Consultora Sênior · Key Account & Expansão B2B
Risco Zero

Você não corre risco algum ao me chamar

O diagnóstico inicial é gratuito, sigiloso e sem compromisso. Se na primeira reunião eu não enxergar ajuste real com o seu cenário, eu te digo. Sem rodeios, sem proposta empurrada, sem cobrança.

Diagnóstico gratuito. 30 minutos de vídeo-chamada, análise prévia do seu cenário e indicação honesta.
Sigilo absoluto. Informações comerciais, contas-chave e estratégia tratadas com confidencialidade total.
Contrato PJ transparente. Escopo, prazos e remuneração claros antes da assinatura. Sem surpresas.
Janelas abertas para 2 novas contas em 2026

Pronto para terceirizar seu maior risco
comercial — sem encargos?

Agende uma conversa de diagnóstico (gratuita, 30 minutos). Eu te mostro, sem rodeios, se faz sentido para o cenário atual da sua indústria.

(19) 9 9197-0568 adriana-ribeiro06@hotmail.com
@dri_ribeirobsi
São Paulo (Capital), Campinas, Valinhos, Vinhedo e Região