Soluções Corporativas B2B

Do mapeamento silencioso do funil à construção de parcerias com as maiores contas do mercado. Um portfólio desenhado para indústrias que exigem o mais alto padrão de atendimento — em formato PJ.

Fixo + Comissionamento

Expansão & Representação

Atuo como a embaixadora da sua marca no mercado. Pesquiso as contas que realmente fazem sentido, abro as portas com elegância e conduzo a negociação até o fechamento.

O Ponto Cego do Comercial:
  • Vendedores que só fecham negócio concedendo descontos excessivos, sacrificando a margem.
  • Abordagens mecânicas e padronizadas que são ignoradas por diretores de alto escalão.
  • Orçamentos valiosos enviados sem acompanhamento cuidadoso e consultivo.
A Gestão de Alto Nível:
  • Apresentação de Alto Nível: abordo decisores com estudo prévio, focando no valor entregue — não apenas no preço.
  • Relacionamento de Confiança: utilizo minha rede e 17 anos de experiência para encurtar caminhos com respeito.
  • Modelo Equilibrado: fee fixo sustenta a dedicação exclusiva, somado a comissionamento pelas parcerias fechadas.
Mensalidade Fixa (Fee PJ)

Gestão de Key Accounts

Cuidar de quem já é cliente exige sensibilidade extrema. Assumo o relacionamento das suas contas mais estratégicas para garantir renovações, satisfação e up-sell.

O Ponto Cego do Comercial:
  • O contrato é assinado e o cliente acaba esquecido, sentindo-se apenas mais um número.
  • Oportunidades de oferecer novas soluções à base instalada são desperdiçadas por falta de conversas estratégicas.
  • A concorrência visita o seu melhor cliente e constrói o relacionamento que sua equipe negligenciou.
A Gestão de Alto Nível:
  • Cultivo de Parcerias: agenda de visitas e acompanhamento focada na saúde e no sucesso do cliente.
  • Expansão Silenciosa: identificação de novas necessidades dentro do cliente, oferecendo soluções complementares no momento exato.
  • Diálogo C-Level: conversas maduras com diretores das contas-chave, criando barreira de proteção contra concorrentes.
Projeto 30 a 90 Dias

Inteligência de Funil & CRM

Um mergulho na cultura da sua empresa. Analiso o processo comercial, configuro o CRM (Ploomes/Monday) e estruturo um fluxo que reflete a venda consultiva.

O Ponto Cego do Comercial:
  • Falta de padrão no atendimento — cada profissional conduz o lead à sua maneira, gerando instabilidade.
  • Sistemas de CRM caros, alimentados apenas por obrigação, sem gerar inteligência.
  • Propostas esquecidas porque não há método elegante e cadenciado de follow-up.
A Gestão de Alto Nível:
  • Auditoria Sensível: escuto as dificuldades da equipe, leio e-mails e identifico com sutileza onde o fluxo trava.
  • Playbook Consultivo: desenho um passo a passo focado no tempo do cliente — follow-up que sempre agrega valor.
  • Implantação Orgânica: transformo o CRM em ferramenta de apoio vitalícia, não apenas controle de gestão.
Modelo de Contratação

Tudo isso em formato PJ

Compare lado a lado o investimento real entre contratar um Key Account CLT vs. operar com uma especialista sênior em formato PJ.

Contratação CLT

O modelo tradicional
  • Encargos + 70% sobre o salário (INSS, FGTS, 13°, férias, multas rescisórias)
  • 3 a 6 meses de ramp-up até gerar resultado
  • Custo de demissão elevado se não houver match cultural
  • Hierarquia limita autonomia para conversar com C-Level
  • Vícios internos da equipe absorvidos pelo novo contratado
  • Gestão obrigatória de férias, banco de horas, atestados e treinamentos
R$ 15.000+
Custo total mensal estimado (salário R$ 8K + encargos)

Modelo PJ — Adriana Ribeiro

Especialista plug-and-play
  • Zero encargos trabalhistas. Pagamento via nota fiscal de PJ
  • Operação imediata. 17 anos de relacionamentos já consolidados
  • Flexibilidade contratual: fee mensal, projeto fechado ou misto
  • Acesso direto ao C-Level — postura sênior por princípio
  • Visão externa e crítica — sem vícios internos
  • Foco 100% em resultado, não em política interna
Fee + Comissão
Modelo flexível, alinhado ao resultado real
Escalas de Atendimento

Como atuo em diferentes cenários

A metodologia é flexível o suficiente para se adaptar ao momento e ao tamanho exato da sua empresa. A abordagem não é igual para todos.

Pequenas Empresas

Foco: Organizar a casa e abrir as primeiras grandes portas.

Muitas empresas menores têm produtos excelentes, mas não sabem como chegar nas grandes indústrias. Aqui, montamos o primeiro funil do zero, treinamos a equipe (se houver) e uso minha rede para validar as primeiras parcerias de peso.

Médias Empresas

Foco: Inteligência de CRM e transição de patamar.

Médias empresas costumam ter vendas, mas sofrem com a desorganização que o crescimento traz. Audito e implanto Ploomes/Monday, capacitando o time a deixar de ser "tirador de pedido" e adotar postura consultiva.

Grandes Corporações

Foco: Retenção rigorosa e Key Account Management.

Para indústrias consolidadas, o maior risco é a perda de contas milionárias (churn). O trabalho é estritamente relacional e diplomático (Farmer). Assumo a gestão executiva das carteiras críticas para blindar clientes e garantir up-sells altamente rentáveis.

O Filtro da Excelência

O formato de trabalho é focado na exclusividade. Por me dedicar profundamente a poucas contas-chave ao mesmo tempo, esta consultoria NÃO É para:

  • Empresas que buscam resultados "mágicos" ou atalhos fáceis de curto prazo.
  • Operações que enxergam Vendas B2B apenas como processo quantitativo de "empurrar produto".
  • Organizações sem estrutura ou maturidade de entrega para sustentar grandes clientes corporativos após o fechamento.
  • Lideranças que buscam apenas "o menor preço" e não valorizam parcerias e relacionamento contínuo.
Janelas abertas para 2 novas contas em 2026

Qual modelo faz sentido para a sua indústria?

Vamos conversar 30 minutos por vídeo. Sem compromisso. Você sai com clareza sobre qual frente atacar primeiro.

(19) 9 9197-0568 adriana-ribeiro06@hotmail.com
@dri_ribeirobsi
São Paulo (Capital), Campinas, Valinhos, Vinhedo e Região